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www.997997.com清华五道口金融MBA2018级:维亚生物摩
日期:2019-11-06

  】2019年端午节期间,我们清华-康奈尔双学位金融MBA2018级同学在上海进行了企业参访(具体详见:《》)。其中医药行业CRO (Contract Research Organization) 企业维亚生物科技有限公司及立志做芯片行业“阿里巴巴”的摩尔精英给同学们留下了深刻的印象。

  以上为本文联合撰稿人,依次为:FMBA2018级沈晨、王萌Meng、黄弘扬、王翔Sheldon、袁天琳

  维亚生物是一家成熟的企业,已于2019年5月9日登陆港交所(,是一家药物发现外包服务公司(CRO)。截至2019年6月,www.997997.com,为超过370家的生物科技及制药客户提供服务,完成超过1000例独立药物靶标蛋白筛选,交付超过10000例蛋白结构。公司目前将传统的以技术服务换现金的CFS与独有的以技术服务换股权的EFS相结合,较传统CRO模式而言更为创新,使得市场对于公司未来充满了想象力,上市即获得106倍超额认购。在这个厮杀极为猛烈的行业里,也算得上最为热门的生物医药公司之一。

  摩尔精英是一家初创型公司,但是势头同样猛烈。在2018年12月的A轮融资中,就获得1亿人民币。公司业务同样是围绕芯片核心技术提供一站式服务。类似芯片行业的阿里巴巴,提供“芯片设计、芯片生产、人才服务、企业孵化”等服务,通过帮助搭建半导体基础设施,赋能芯片设计公司。目前公司的一站式研发支持平台,已经助力1500家芯片公司更为方便快捷的落地产品,走向市场。可以看出,摩尔精英也是抓住了半导体这个大热行业的一个不是那么显眼的细分赛道,通过搭建平台型业务,获得了更多广阔的市场,将市场竞争者转化为潜在客户。

  两家公司分属于两个完全不同的领域:生物医药和半导体,但其创新的商业模式如出一辙,这也是他们异军突起的重要因素,在此我们来探讨一下两家企业的共性:

  一是均为平台型企业。避开行业内大部分参与者的正面竞争,转而为其他的企业和技术人才赋能,化敌人为盟友。原本很多只有大公司才有能力参与的研究,现在通过技术+商业服务的结合,让小公司有了可能性。这种模式让更多一线最前端的技术人员、科学家专心做自己擅长的事情,激发了行业的技术活力。

  二是促进更好的社会分工,更专业的人做更专业的事情,通过“外包”一定功能(例如维亚生物的药物发现功能,摩尔精英的半导体基础设施外包功能),形成经济规模效应,有效降低了成本,提高了产出效率。在现今技术变革的浪潮中,任何一家公司掌握产业链上的所有领先技术变得越来越不可行,技术的专业化与分工合作将是一个大趋势。

  三是公司之间合作模式更深化,从过去的纯商业化合作模式逐渐过渡到“孵化”和“投资”模式,打破了传统模式中信息不对称、利益不一致等带来的合作效率低下,增加了深度的利益绑定和更合理的利益分配,在一定程度上避免了资源浪费。例如维亚生物在孵化过程中可以及时发现项目的问题叫停项目,如果是传统纯商业合作模式,维亚会有动力继续合作,因为只有继续才会有更多收入。摩尔精英通过孵化和投资优质芯片设计公司,与客户形成了深度信任绑定。同时作为站在市场最前线的参与者,也能够利用自身资金甄别并推动产业中真正能够市场化的技术快速增长。

  从以上可看出平台型企业对技术支持和初创企业运营发展有着很大的积极作用,这种商业模式的承担主体也往往伴随着他的客户一起成长和壮大。然而,平台的能力往往制约着上面承载企业的业务规划和发展速度。因而如若各个细分领域的巨头能够提供此类商业服务,可以预想搭载于平台之上的企业将会享受更大的成长红利,巨头的资源注入和综合服务也将会发挥出更为明显的规模效益。

  这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。在这个科技变革的时代洪流中,只有真正拥有敏锐触觉和思辨精神的创新公司能够异军突起。感谢学院此次给我们这个机会,在美丽的黄浦江畔看到中国一个个崛起中的新生力量。希望未来在各个行业的创新之军里,也有我们同学们的身影。

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